Alex Hormozi《Scale or Fail》ep1：圣地亚哥搬家公司，年营收约 30 万刀、利润率 62%。
Alex Hormozi《Scale or Fail》ep1：圣地亚哥搬家公司，年营收约 30 万刀、利润率 62%。
老板一开口就说：两三年内扩到多据点。
Hormozi 判 fail——不是生意差，是离「扩张」还太远。
诊断 1：别卖工时，卖结果。
按时薪收费 = 做得越快赚越少，没有杠杆。
改成按工作报价，上 VIP 白手套（资深工人+包装+保险）。客户买的是「东西安全搬好」。
诊断 2：预算砸在高客单价通道。
Google 单均约 941 刀；房仲转介单均 2500+（约 2.6 倍）。
他却把大部分预算砸在 Google。
正确动作：一次谈下一整间房仲事务所。
诊断 3：电话里给客户「第二比较变量」。
客户只问时薪，是因为你没给别的可比较维度。
问资历、高价值物品、要不要打包——价格就不再是唯一标准。
两家看起来一样时，客户一定选便宜的。不当最便宜，就当价值领导者。